■黃海學(xué)院電商創(chuàng)業(yè)班班主任指導(dǎo)學(xué)生分析網(wǎng)店后臺(tái)數(shù)據(jù)。 劉佳旎攝

????□青島日?qǐng)?bào)/青報(bào)網(wǎng)記者 劉佳旎

????晚上9點(diǎn)，位于青島黃海學(xué)院大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園4層的創(chuàng)業(yè)班依然燈火通明，不停“叮咚”作響的阿里旺旺新消息提示，夾雜著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不時(shí)的討論聲，讓這個(gè)教室呈現(xiàn)出不同于一般大學(xué)自習(xí)室的熱鬧。

????這個(gè)班又被稱為“電商班”，是黃海學(xué)院聯(lián)手阿里巴巴打造、專門開展電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的班集體。班主任范憲文介紹，班里的創(chuàng)業(yè)者都是90后在校學(xué)生，28個(gè)來自不同專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)立了9大團(tuán)隊(duì)，他們有些代運(yùn)營(yíng)客戶的淘寶、京東網(wǎng)店，有的合伙出資開網(wǎng)店自己當(dāng)老板，賣衣帽、鞋包、化妝品……期間，由阿里巴巴專職講師授課，提供技術(shù)指導(dǎo)。

????在西海岸新區(qū)，青島黃海學(xué)院、青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院和青島濱海學(xué)院的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，正在培育一批批創(chuàng)業(yè)的種子。

????電商成為創(chuàng)業(yè)首選

????丁曉凱和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最近忙著給新婚夫婦制作婚禮電子請(qǐng)柬，每天從早上七點(diǎn)忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)，與客戶通過阿里旺旺溝通設(shè)計(jì)方案。

????“這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法來自身邊一些結(jié)婚的朋友，他們覺得紙質(zhì)請(qǐng)柬要一張張?zhí)顚?，還要挨個(gè)發(fā)放太麻煩，另外也想跟遠(yuǎn)方的親戚分享婚禮的喜悅，而電子請(qǐng)柬可通過微信、QQ等多種方式發(fā)送，也可分享到微博、朋友圈，跨越了時(shí)空界限，又省時(shí)省力?！倍詣P說。

????一張電子請(qǐng)柬，承載著婚紗照、音樂、婚宴信息等內(nèi)容，利用社交化手段傳送給親友，同時(shí)讓無法抵達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的人點(diǎn)贊、留言、送上祝福，這種既能曬幸福又環(huán)保高效的方式很受80后、90后追捧，2014年丁曉凱的網(wǎng)店銷售額達(dá)150萬元，年底回老家煙臺(tái)時(shí)，他交上了自己人生第一套房子的首付款。

????在這幾家高職學(xué)院，當(dāng)一名電商成為大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。

????青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地的負(fù)責(zé)人萬曉東洞察到這一趨勢(shì)。“目前，孵化基地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有43個(gè)，從事電商類創(chuàng)業(yè)的有12家，占比最高。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)負(fù)責(zé)人以在校學(xué)生或畢業(yè)五年以內(nèi)的本校生為主，90后創(chuàng)業(yè)者占了較大比例?！?/p>

????萬曉東認(rèn)為，電商投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、見效快，很適合沒有資金基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，而且90后對(duì)新事物、新商機(jī)的敏銳嗅覺，也是這個(gè)群體進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

????丁曉凱的回答很樸實(shí)：“就是想賺錢。電商做得好可以為下一步創(chuàng)業(yè)積累財(cái)富，做得不好也不至于損失慘重?！?/p>

????“淘寶班”的實(shí)戰(zhàn)案例

????“開網(wǎng)店也算創(chuàng)業(yè)？”“家庭主婦都會(huì)，有什么好研究的？”黃海學(xué)院電商創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生時(shí)常遭遇這些質(zhì)疑。

????不過，在他們看來，犧牲業(yè)余休息時(shí)間，免修兩門專業(yè)課，在這里獲得的電商創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)受益匪淺，開網(wǎng)店絕不是拍拍照、設(shè)計(jì)一下網(wǎng)頁、叫幾聲“親”那么簡(jiǎn)單。

????殷邦云和合伙人一起運(yùn)營(yíng)淘寶店“超凡靚鞋”，主營(yíng)某品牌運(yùn)動(dòng)鞋，小店經(jīng)營(yíng)不到半年，剛做到“雙鉆”店鋪，然而在“雙十二”當(dāng)天銷售額近兩萬元，訪客量達(dá)1000多人。

????沒砸錢上首頁，也沒競(jìng)價(jià)投放鉆展，“雙十二”交上這樣的成績(jī)單十分令人滿意。殷邦云說：“我們把平時(shí)專職導(dǎo)師和班主任教的營(yíng)銷技巧充分運(yùn)用到了營(yíng)銷戰(zhàn)中?！?/p>

????據(jù)悉，“雙十二”前夕，殷邦云們仔細(xì)分析產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而確定將某一款男士運(yùn)動(dòng)鞋打造為“爆款”；搜索的人次多，但搜索出的同款寶貝少，這樣的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里更能增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；將“雙十二萬能盛典”、“促銷包郵”等字樣加入商品首圖，同時(shí)將這款男鞋“彈力好”、“加絨加厚”等主要賣點(diǎn)放在詳情頁的優(yōu)先位置。另外，將類似商品的圖片鏈接植入本頁商品，即使消費(fèi)者不喜歡這款鞋，也可以把他們引向本店的其他款式，而不至于關(guān)掉這家店轉(zhuǎn)投別家……

????殷邦云將“電商經(jīng)”總結(jié)得頭頭是道，全然不像一個(gè)初涉電商藍(lán)海的“菜鳥”。而這些電商經(jīng)營(yíng)規(guī)則顯然不是從書本、網(wǎng)絡(luò)上能輕易學(xué)到的。

????“很多人感慨電商現(xiàn)在越來越不好干，不燒錢就別想盈利，其實(shí)是他們?nèi)狈?duì)電商經(jīng)營(yíng)規(guī)則的學(xué)習(xí)?！眲?chuàng)業(yè)班指導(dǎo)教師郭瑞姝認(rèn)為，如今電商的發(fā)展已十分成熟，市場(chǎng)空間日趨飽和，商家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大學(xué)生把電商視為創(chuàng)業(yè)“藍(lán)?！保绻麤]人對(duì)電商經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則加以指點(diǎn)，“藍(lán)?！本蜁?huì)變成“紅?！?。而創(chuàng)業(yè)班對(duì)于學(xué)生們最大的意義在于：降低了學(xué)習(xí)成本，縮短了盲目的探索期。

????創(chuàng)業(yè)種子的夢(mèng)想

????記者到訪肖成波辦公室時(shí)，他正在跟另外兩個(gè)合伙人慷慨激昂地討論商用Wi-Fi在全國(guó)渠道招商的事宜，幾個(gè)年輕人的共性是語速快、搶著說，有分歧的時(shí)候毫不掩飾自己的觀點(diǎn)。又討論了十多分鐘，肖成波才停下來喝了一大杯水，對(duì)記者笑笑：“這就是我們開會(huì)的常態(tài)，跟辯論會(huì)似的，爭(zhēng)得面紅耳赤?！?/p>

????在青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，肖成波這個(gè)85后算是“老大哥”，入駐這個(gè)孵化基地，是因?yàn)椤跋矚g跟創(chuàng)業(yè)基地這群有激情、有想法、凝聚力超強(qiáng)的90后打交道”。他說，這些創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)?；ハ啻T，業(yè)務(wù)往來頻繁，遇到商用Wi-Fi平臺(tái)開發(fā)問題，他就找對(duì)門網(wǎng)絡(luò)科技公司的技術(shù)人員咨詢；初出茅廬的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)欠缺經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)找肖成波這個(gè)專業(yè)營(yíng)銷人士出謀劃策。

????在濱海學(xué)院創(chuàng)業(yè)孵化基地，婁德智與7個(gè)同學(xué)致力于打造本地校園生活O2O服務(wù)網(wǎng)站，雖然他們知道O2O無論在綜合平臺(tái)還是垂直細(xì)分上已被電商大鱷瓜分得所剩無幾；該校畢業(yè)的張明璐與在校期間共創(chuàng)曲藝社團(tuán)的小伙伴們開了一家文化傳媒公司，推廣傳統(tǒng)曲藝，雖然他們知道曲藝文化在青島的市場(chǎng)空間并不寬闊；黃海學(xué)院電商創(chuàng)業(yè)班黑板上是去年12月份的業(yè)績(jī)排行榜，上面密密麻麻地羅列著各店鋪的日銷售額、訪客量等數(shù)據(jù)，促使小老板們不敢有片刻怠慢，雖然仍不能確信電商會(huì)不會(huì)成為畢業(yè)后的最終選擇。

????自從阿里巴巴上市后，這群90后最愛引用馬云那句話：夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？

責(zé)任編輯：孫艷君