民生銀行青島金水路支行行長牟曉東：敢闖敢為 占領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展新高地

2020-09-02 10:32:01來源：青島日報/青島觀/青報網(wǎng)作者：徐晶

????數(shù)字是支行行長勝任力最直觀的顯現(xiàn)?！?014年3.8億元，2015年末12億元，2016年末14億元，2017年末16億元，2018年末27.9億元，2019年末74.43億元，直至2020年6月末82.7億元”，這是民生銀行青島金水路支行行長牟曉東個人事跡表中記錄的一組存款規(guī)模數(shù)字。接手金水路支行以來，牟曉東帶領(lǐng)全行業(yè)績實現(xiàn)了六年連續(xù)飛速增長。近兩年連續(xù)位列青島分行各經(jīng)營機構(gòu)年度綜合排名第一。

????擁有如此強勢業(yè)務(wù)能力的牟曉東會是一個怎樣的人？帶著這樣的疑問，8月24日，記者來到金水路支行，迎面遇到大步疾行要外出處理業(yè)務(wù)的牟曉東。很難想象，眼前這個兩鬢泛白的人是“80后”。但也不難看出，在牟曉東沉穩(wěn)睿智外表下，有一顆敢闖敢為的心。

????培養(yǎng)能打勝仗的精兵強將

????除了擔(dān)任金水路支行行長，牟曉東還身兼數(shù)職，但干的最久最有感情的還是支行行長一職?！爸行虚L的定位首先是要把員工凝聚在一起，培養(yǎng)大家團隊意識、工作習(xí)慣、行為，其次支行行長要主動為員工找資源，對接資源，找方向。我相信資源有了，又有一個卓越的團隊，全行業(yè)務(wù)不可能干不好。”對于支行行長一職，牟曉東有自己的解讀，也有一套自己的經(jīng)管模式。

????到民生銀行任職前，牟曉東曾在招行工作。他的管理風(fēng)格自然會受到兩種文化的影響，“招行講究家園文化，民生有狼性文化，我把這二者做了融合，在支行內(nèi)講家園文化，對外要發(fā)揮狼性文化?！痹谶@樣文化融合影響下形成的體制優(yōu)勢，成了金水路支行的競爭長板。

????在金融圈摸爬滾打多年的牟曉東，深諳金融業(yè)務(wù)發(fā)展的要義——服務(wù)。“有很多大型企業(yè)專業(yè)需求很高，服務(wù)范圍可能要涉及到交易銀行、金融市場、傳統(tǒng)屬性。另外客戶可能還有供應(yīng)鏈的需求，我們需要融合的東西很多。單靠個人力量，是無法為客戶做好服務(wù)的，所以我們要打造一支團隊，發(fā)揮團隊的集合效應(yīng)?！弊尶蛻粝氲矫裆y行金水路支行就能想到專業(yè)、高效的團隊服務(wù)是牟曉東組織架構(gòu)建設(shè)的初心。

????“我們組織架構(gòu)與別的行不一樣，更偏向于流水線作業(yè)，這是我們支行的特色也是我們的優(yōu)勢?！痹谀矔詵|眼中支行的每個員工身上都有閃光點，而他的責(zé)任是將這些閃光點分布在最合適的位置上。“性格內(nèi)向，擅長寫作的就專職寫報告，性格外向的就專職跑業(yè)務(wù)，我們先培養(yǎng)專才，再慢慢把他們發(fā)展成全才?！痹谶@樣的發(fā)展思路下，金水路支行的員工隊伍“聚做一團火散作滿天星”。

????說起支行員工，牟曉東掩蓋不住內(nèi)心的驕傲，“我們支行雖然總是為別人做嫁衣，還附贈嫁妝，但我心甘情愿，為他們開心?！睋?jù)了解，近兩年，從金水路支行走出去了9位員工，分散到分行及其他支行的不同崗位上擔(dān)任要職。金水路支行儼然成了銀行骨干力量的“孵化基地”。

????合理布局實現(xiàn)彎道超車

????談及支行業(yè)務(wù)時，牟曉東眼里放光?！懊裆y行的強項是對公業(yè)務(wù)，相比來說在債券市場和資本市場有更大的優(yōu)勢。”在這樣的優(yōu)勢驅(qū)動下，牟曉東帶領(lǐng)團隊大顯身手，做出了金水路支行特色。

????2019年，該行發(fā)行了近三年來，全青島市首發(fā)規(guī)模最大、利率最低的政府平臺債務(wù)。單筆首發(fā)15個億，奠定了2019年金水路支行業(yè)務(wù)發(fā)展前景，塑造起金水路支行債券品牌。用牟曉東自己的話說就是“產(chǎn)品和客戶之間有個聚合效應(yīng)，產(chǎn)品越好越多，客戶自然而然就來了”。

????據(jù)牟曉東介紹，從接手金水路支行，就立足資本市場，開展大資管、大同行業(yè)務(wù)，以此打開金水路支行業(yè)務(wù)發(fā)展新局面。2015年10月，他帶領(lǐng)所在支行成功獲批并發(fā)放了民生銀行首筆3.7億元三年期定向增發(fā)業(yè)務(wù)；2016年8月代表民生銀行，作為唯一參團中資銀行，與匯豐加拿大銀行、道明銀行等9家外資銀行組建境外銀團，參與了某上市公司并購北美最大運動品牌KERR集團的業(yè)務(wù)；2017年5月作為聯(lián)合牽頭行與建設(shè)銀行、國家開發(fā)銀行組成銀團參與深圳某上市公司收購全球最大幕墻企業(yè)帕馬斯集團業(yè)務(wù)，獲批1.3億歐元，9月，參與由國家開發(fā)銀行牽頭的某集團并購力拓集團澳洲獵人谷項目，獲批2億美元。2018年12月獲批海爾集團創(chuàng)投公司天津盈康雙生項目8.5億元……

????立足資本市場，是牟曉東發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，青島市各銀行競爭激烈，民生銀行不占優(yōu)勢情況下另辟的蹊徑，是實現(xiàn)金水路支行業(yè)務(wù)彎道超車的重要決定。從數(shù)據(jù)來看，牟曉東的選擇是對的，在他的帶領(lǐng)下，金水路支行連續(xù)兩年獲得青島分行各經(jīng)營機構(gòu)年度綜合排名第一的優(yōu)秀成績。

????敢為別人所不愿為

????探究金水路支行業(yè)務(wù)成功的另一訣竅，那就是“敢為別人所不愿為”。牟曉東清楚的知道支行在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面拓展的瓶頸，所以他采取了異于其他支行的發(fā)展路徑——主攻國際并購?！斑@部分業(yè)務(wù)其他支行接觸的少，競爭力也小，但周期長，不確定性大，所以很多銀行都不愿意做，那就由我們來做?！蹦矔詵|說，“其實這些項目不僅耗時間，還很燒腦，技術(shù)壁壘高。”

????為做好這部分業(yè)務(wù)，牟曉東從總行申調(diào)專業(yè)人才，破除了阻擋在業(yè)務(wù)發(fā)展面前的高墻。

????理財建議

????做好資產(chǎn)配置，抵御通貨膨脹

????今年以來受疫情的影響，全球市場受到極大沖擊，如果投資者一味追求高收益，沒有做到平衡投資和多元化資產(chǎn)配置，理財風(fēng)險就會加大。如果想要全面實現(xiàn)多元化，不僅是不同類型的市場，還有不同類型的行業(yè)，關(guān)鍵是在風(fēng)險和回報之間找到一個愉快的媒介。這可以幫助您實現(xiàn)財富自由。

????中國民生銀行擁有專業(yè)的理財團隊，會根據(jù)您的不同需求，不同目標、投資偏好、風(fēng)險承受能力等為您提供專業(yè)化的一站式服務(wù)，使您的整體財富能夠隨著時間的推移，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值

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