????近段時(shí)間，柴橋久勤村村民張春玲加盟村里“我是農(nóng)民”網(wǎng)點(diǎn)后，忙得不可開(kāi)交。每到月中，村民們就來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)，排起長(zhǎng)隊(duì)。原來(lái)，每個(gè)月的１５日是村里的“農(nóng)民日”，而“我是農(nóng)民”農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)的員工會(huì)將村民們?cè)诰W(wǎng)上訂購(gòu)的東西送過(guò)來(lái)。

????長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村地區(qū)由于信息相對(duì)閉塞，交通不便等原因，電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展緩慢。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，“被遺忘”的農(nóng)村市場(chǎng)，也成為電商爭(zhēng)奪的對(duì)象。最近，甬城本土企業(yè)———寧波正秀農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，率先搭建“我是農(nóng)民”電商平臺(tái)，采用O2O（線上訂購(gòu)、線下取貨）模式，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，教農(nóng)民上網(wǎng)“趕集”。

??????村民成“操作手”

????家庭主婦張春玲從沒(méi)想過(guò)，自己會(huì)變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。今年８月，她加盟“我是農(nóng)民”，把自家的閑置地方騰出來(lái)，成為“我是農(nóng)民”的久勤村網(wǎng)點(diǎn)。平時(shí)，她通過(guò)電腦操作，幫助村民進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，而貨到之后，則通知大家前來(lái)領(lǐng)貨。張春玲說(shuō)：“本來(lái)閑在家里，現(xiàn)在輕輕松松，便多了千把塊的月收入?！?/p>

????區(qū)別于傳統(tǒng)的O2O模式，“我是農(nóng)民”電商平臺(tái)，在線下廣泛布點(diǎn)。幾個(gè)月內(nèi)，僅僅在北侖區(qū)，便有200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。如此迅速擴(kuò)張，得益于新的合作模式?！拔沂寝r(nóng)民”副總經(jīng)理傅旭光介紹，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，除了產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵就是要解決物流。平臺(tái)本身以農(nóng)村團(tuán)購(gòu)為核心業(yè)務(wù)，為此，公司在線下布點(diǎn)時(shí)，主動(dòng)與村民進(jìn)行合作。

????傅旭光介紹，網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)地的合作模式有三種，一是農(nóng)民閑置人員的家中，二是村子的老年活動(dòng)中心，三是便利店，“場(chǎng)地是村里的場(chǎng)地，工作人員也是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的村民，這樣一來(lái)，可省下費(fèi)用，還能幫助農(nóng)民進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

????做產(chǎn)品也做公益

????在網(wǎng)點(diǎn)打開(kāi)“我是農(nóng)民”的購(gòu)物平臺(tái)，里面的貨品種類(lèi)非常豐富。不僅有柴米油鹽，還有日用品、小家電等，貨品種類(lèi)有500余種。每個(gè)種類(lèi)的產(chǎn)品，都設(shè)有檔期。比如，每個(gè)月的1日至3日，是“柴米油鹽”，4日至9日，則是小家電，每個(gè)月的15日，則定為“農(nóng)民日”，平臺(tái)會(huì)推出價(jià)廉物美的特價(jià)產(chǎn)品。傅旭光介紹：“與超市相比，我們提供的商品有著集約采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還不用支付相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，價(jià)格可以更為優(yōu)惠。”

????“像上個(gè)月的農(nóng)民日，我們選擇了獼猴桃、蘋(píng)果、桂圓干、肥皂以及醬油這五款商品進(jìn)村，這些都是以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供給村民們的?！辈駱蚝筻嵈寰W(wǎng)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人胡慈波告訴筆者，活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)有很多村民過(guò)來(lái)訂購(gòu)商品了。

????價(jià)廉物美的產(chǎn)品，迅速在農(nóng)村集聚了人氣，“口碑效應(yīng)”也逐步發(fā)酵。除了做產(chǎn)品，“我是農(nóng)民”平臺(tái)還主動(dòng)幫助農(nóng)民賣(mài)產(chǎn)品做公益。兩個(gè)月前，江山徐香獼猴桃滯銷(xiāo)，負(fù)責(zé)人陳先生上門(mén)求助。傅旭光說(shuō)：“我們抱著試一試的心態(tài)，以每斤４元的價(jià)格，放在網(wǎng)上售賣(mài)，沒(méi)想到第一天就賣(mài)出600斤！不僅快速消化庫(kù)存，而且?guī)椭迕褓I(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>

????探索之路仍漫長(zhǎng)

????有關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管農(nóng)村市場(chǎng)前景廣大，但農(nóng)村部分人仍然是未觸網(wǎng)用戶(hù)，農(nóng)村人群的電商化過(guò)程仍然非常漫長(zhǎng)。除了用戶(hù)關(guān)，物流關(guān)也是一個(gè)重要瓶頸。農(nóng)村人群較為分散，物流路線必須合理規(guī)劃，以便最大限度減少物流成本。

????寧波正秀農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理胡臻偉認(rèn)為，相較于電商巨頭，“我是農(nóng)民”平臺(tái)更為本土化?！?0月13日，馬云宣布千縣萬(wàn)村計(jì)劃，將投資100億元用于農(nóng)村電子商務(wù)，顯然，農(nóng)村將是未來(lái)最大的潛在市場(chǎng)。模式更貼近農(nóng)村，才能夠在農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)。”

????據(jù)介紹，“我是農(nóng)民”電商平臺(tái)計(jì)劃在未來(lái)一年內(nèi)，在寧波大市區(qū)布點(diǎn)2000家。此外，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)還將增加農(nóng)產(chǎn)品代銷(xiāo)、中介、繳費(fèi)、理財(cái)、醫(yī)療、旅游、保險(xiǎn)等多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，并建立全方位滿(mǎn)足農(nóng)村衣食住行所需的各種商品團(tuán)購(gòu)。

責(zé)任編輯：孫艷君