????西安九龍音像連鎖公司負(fù)責(zé)人冀克云就是這樣。從業(yè)十多年來，他經(jīng)歷過行業(yè)的風(fēng)光也感受到了如今行業(yè)的“寒冷”?！拔沂羌m結(jié)著，掙扎著，改變著?！辈稍L伊始，冀克云這樣描述他們現(xiàn)在的狀態(tài)?！爸赃€在這個(gè)行業(yè)待著，主要是自己喜歡這些，丟掉了實(shí)在是太可惜了。”冀克云說道。

????而對(duì)于太平洋文化有限公司來說，經(jīng)營(yíng)者說目前的狀態(tài)可能連維持都談不上。進(jìn)駐超市的50多家店很多都在虧損。目前，公司還正在準(zhǔn)備繼續(xù)壓縮門店數(shù)量，并從節(jié)約成本的角度講庫(kù)房從1500平方米壓縮到300平方米。從1990年投身到這個(gè)行業(yè)，齊鳳良和眾多懷念音像店的網(wǎng)友一樣，對(duì)光碟有著剪不斷的特殊情結(jié)。“憑借著公司前幾年積累的資金，我們還能維持一段時(shí)間。但靠愛好能走多遠(yuǎn)，還真不好說。”齊鳳良說道。

????據(jù)記者了解，除了在大型書店和超市有一些音像或者音像圖書兼營(yíng)的柜臺(tái)外，目前西安市場(chǎng)上專門進(jìn)行音像制品銷售的門店幾乎寥寥無(wú)幾。曾經(jīng)在圈內(nèi)非常有口碑的音像店也倒在了無(wú)情的市場(chǎng)面前。如“鏘鏘”、“EM7”……而這些音像店的起始很多也來自于個(gè)人愛好，老板也多被認(rèn)為“非常懂行”。

????無(wú)情的市場(chǎng)是否最終能徹底打敗“個(gè)人愛好”，留給整個(gè)市場(chǎng)一個(gè)大大的問號(hào)。

????【艱難探索】

????由大眾向小眾的不斷蛻變

????記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前，音像店的數(shù)量大幅度減少，大多數(shù)音像制品由音像店出售轉(zhuǎn)向書店小柜臺(tái)出售，同時(shí)在為數(shù)不多的音像店里，多數(shù)店主表示現(xiàn)在的生意大不如從前，大多數(shù)音像店兼具其他經(jīng)營(yíng)，有的音像店還兼賣飲料。

????而從消費(fèi)者情況看，年輕人曾是磁帶、CD的最大消費(fèi)群體。然而，目前買碟片的人越來越少，年輕消費(fèi)者手中的電子產(chǎn)品越來越多，功能越來越強(qiáng)大，可以聽音樂、看電影、打游戲的電子產(chǎn)品的使用率快速增長(zhǎng)。而有些音像店主張擺脫緊跟潮流快進(jìn)快銷的傳統(tǒng)想法，主打古典、發(fā)燒、藍(lán)光等，要么靠高音質(zhì)取勝，要么靠稀缺貨源取勝。走高端、精品路線，同時(shí)將音像店擴(kuò)展為一個(gè)體系。

????九龍音像連鎖公司的冀克云說：“目前的市場(chǎng)行情下，要求產(chǎn)品針對(duì)性更強(qiáng)，高端的要做，非常低端的也要做，而中間的基本就沒有產(chǎn)品了。”目前，冀克云的音像店的主要顧客都是一些對(duì)試聽效果要求比較高的人士。這些人或者是小眾的發(fā)燒友，或是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的人。

????從大眾到小眾，音像行業(yè)的消費(fèi)群體發(fā)生了質(zhì)的改變，音像行業(yè)的從業(yè)者也在努力調(diào)整方向。如今，九龍音像店里不僅售賣音像制品，還附帶一些衍生品。如玩具、文具等。同時(shí)，公司也正在開辟自己的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”：汽車用品，并試圖將兩者進(jìn)行融合，車載CD成為汽車用品中的一小部分。雖然不知道這條路是否可行，但冀克云正在不斷努力中。

????選定目標(biāo)的還有齊鳳良。他向記者介紹，在經(jīng)營(yíng)模式上，除了對(duì)門店數(shù)量進(jìn)行壓縮以節(jié)約成本外，和超市的合營(yíng)仍是大方向?，F(xiàn)在主要精力用在產(chǎn)品的調(diào)整上。教學(xué)、兒童、地方戲曲這些小眾的音像制品或許會(huì)成為未來公司主攻的方向。

????由遍地開花的大眾產(chǎn)品不斷蛻變成小眾的產(chǎn)品，可能更需要從業(yè)者下功夫細(xì)化市場(chǎng)，并從中謀求行業(yè)新的未來。

????【消失還是重生？】

????專業(yè)化和融合化或是出路

????“音像行業(yè)不會(huì)死，就如同電子閱讀無(wú)法替代書籍，電子報(bào)無(wú)法替代紙媒一樣！”采訪中，幾位業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了相似的觀點(diǎn)。音像業(yè)在幾年內(nèi)將很難保持目前的經(jīng)營(yíng)狀況。但由于音像制品具有自身的特點(diǎn)，音像業(yè)不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)迅速消亡，只要不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，保護(hù)正版音像制品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，音像業(yè)在一定的時(shí)期內(nèi)還有一定的生存空間。

????“70、80后已漸漸成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力，我覺得音像店可以通過改進(jìn)店面裝修，進(jìn)行增值化服務(wù)。目前西安市場(chǎng)個(gè)別咖啡店嘗試這種模式了，效果還不錯(cuò)?！痹诰琵堃粝竦募娇嗽频挠?jì)劃中，融合書籍、音像制品的沙龍式生活館是他的夢(mèng)想所在?！爸挥邪堰@種沙龍打造成西安的文化地標(biāo)，才能既保證收益，同時(shí)還能兼顧文化傳播。但目前西安這方面的氛圍還是不足！”冀克云說道。

????冀克云在不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，并取得了不錯(cuò)的效果。在他看來，音像店經(jīng)營(yíng)模式上的轉(zhuǎn)變將是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)音像業(yè)需要實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，譬如放棄低端、走中高端路線，從而避開網(wǎng)絡(luò)新媒體的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，開辟新的市場(chǎng)空間。其次，要解決網(wǎng)絡(luò)盜版的大規(guī)模侵權(quán)，為音像業(yè)營(yíng)造一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)被廣泛應(yīng)用時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也成為了盜版的重災(zāi)區(qū)，這對(duì)于傳統(tǒng)的音像產(chǎn)品發(fā)行商和銷售商的影響是顯而易見的，打擊亦是致命的。因此，只有保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊盜版，才能最終拯救低谷中的音像業(yè)。

????而在齊鳳良看來，首先要考慮的便是細(xì)分受眾，鎖定可開拓的市場(chǎng)。齊鳳良判斷，雖然音像制品的銷售大不如從前，然而消費(fèi)人群依然存在，音像制品行業(yè)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的喜好以及自身優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)進(jìn)行選擇性的調(diào)整。流行音樂和影視的碟片銷量下滑嚴(yán)重，但是諸如兒童碟、教科碟等因?qū)I(yè)性強(qiáng)，具有網(wǎng)絡(luò)下載無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，依然很受市場(chǎng)青睞。此外，針對(duì)目標(biāo)群體設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。另外，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷的一種必備手段，應(yīng)該重視網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏。

責(zé)任編輯：孫艷君