????一個多月前，成都暖秋，成都順煌鞋業(yè)有限公司董事長王艷卻感到前所未有的寒意，年底了，鞋企還有很大一部分貨款難以收回。這一年，成都許多鞋企面臨日益嚴峻的三角債問題，日益上漲的生產(chǎn)成本、缺乏誠信的采購商，內(nèi)外銷壓力并存……明年企業(yè)發(fā)展路在何方，行業(yè)發(fā)展瓶頸如何突破，在這個行業(yè)打拼了10多年的王艷終日惶恐不安。

????一個多月后，成都的冬天如約而至，而王艷卻絲毫不懼這份寒冷，內(nèi)心充滿了暖意和無比的勇氣，短短一個月，發(fā)生了什么事？是什么帶給了王艷力量。

????為應(yīng)對傳統(tǒng)鞋業(yè)行業(yè)共同的市場疲軟、電商沖擊、成本上漲、三角債等因素形成的新挑戰(zhàn)，成都上百家鞋企抱團取暖，自發(fā)籌建工廠聯(lián)盟，齊心協(xié)力解困謀發(fā)展……時間定格在11月27日，就在這天，依托位于中國女鞋之都的四川外銷鞋城，成都鞋業(yè)工廠聯(lián)盟訂貨中心正式起航，這個面積達到8萬平方米的成都鞋業(yè)總部訂貨集中地，將是一個集外貿(mào)出口、電商銷售、內(nèi)銷批發(fā)訂貨多元復合型的成都鞋業(yè)工廠聯(lián)盟訂貨平臺，也是目前國內(nèi)首個由鞋業(yè)工廠直接入駐的批發(fā)市場。

????當天，報名入駐的企業(yè)達到百余家。王艷正是即將入駐工廠聯(lián)盟訂貨中心的其中一員，從此，面臨激烈的市場競爭，她將和這百余家同行攜手作戰(zhàn)。

????打破行業(yè)困局

????成都鞋企自發(fā)抱團發(fā)展

????“過去由于依賴中間商進行采購，導致工廠利潤低，引起三角債，缺乏訂貨中心等問題，對于單體工廠、鞋企來說都面臨很大的沖擊，現(xiàn)在以‘工廠聯(lián)盟訂貨中心’為載體，可以構(gòu)建一個渠道信息走向?qū)ΨQ，價格市場管控的新體系，這對入駐的鞋企來說，可以最大化的實現(xiàn)資源、客戶、信息的共享?！惫S聯(lián)盟籌委會主任、成都艾米奇鞋業(yè)負責人林玉春介紹說，成都鞋企多、市場大、氛圍好、基礎(chǔ)佳，但大量工廠分散，沒有屬于工廠自己的訂貨平臺，而是依賴中間商環(huán)節(jié)，不僅導致工廠利潤低，更是控制了工廠的生存“咽喉”。一直以來，成都鞋業(yè)沒有核心力量，缺乏鞋產(chǎn)業(yè)的“行業(yè)專業(yè)性訂貨平臺”，市場卻越做越小，競爭力越來越弱，品牌競爭力更無從談起。

????作為同行，林玉春、王艷等一大批鞋企負責人對此有著共同的理解和認識，大家一拍即合：應(yīng)對當前行業(yè)危機，成都鞋業(yè)企業(yè)就應(yīng)該團結(jié)起來，整合生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)的所有資源，降低生產(chǎn)、管理成本，同時，打造一個屬于成都鞋業(yè)工廠的專業(yè)采購市場，這樣可讓成都鞋業(yè)企業(yè)擁有更多的市場話語權(quán)。

????集中生智，思路逐漸清晰——采取集約發(fā)展模式，成立“中國女鞋之都工廠聯(lián)盟”，把成都鞋業(yè)打造成一個整體，以“工廠聯(lián)盟”這個整體力量面向全國面向全球，向下成立“訂貨中心”建立市場核心，讓成都鞋業(yè)在市場博弈和資源整合中獲取更多的資源并改善企業(yè)地位，以“訂貨中心”為載體構(gòu)建“金融互助基金”和“發(fā)展投資基金”，為入駐企業(yè)提供快捷、高效、安全的金融服務(wù)體系，共渡難關(guān)同發(fā)展，全方位打造成都鞋業(yè)自己的專屬平臺，振興成都鞋產(chǎn)業(yè)市場，實現(xiàn)成都鞋品牌化的整體跨越發(fā)展。

????打造工廠聯(lián)盟訂貨中心

????提升成都鞋業(yè)核心競爭力

????應(yīng)對行業(yè)新挑戰(zhàn)，已時不我待，立說立干！經(jīng)過多番考察論證，從洽談到落戶，僅僅一個多月，工廠聯(lián)盟籌委會以超高效率，成功將工廠聯(lián)盟訂貨中心選址在了中國女鞋之都的四川外銷鞋城，他們也得到了四川外銷鞋城的大力支持，鞋城方給予入駐的成都鞋企極大的發(fā)展扶持。

????據(jù)介紹，依托四川外銷鞋城已有的各種配套平臺，可解決入駐成都鞋企所需要的各類運營需求，通過宣傳、培訓、電商、倉儲物流、商務(wù)服務(wù)、金融服務(wù)等平臺，同時實現(xiàn)嫁接鞋都優(yōu)勢資源，助推產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

????四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責任公司副總經(jīng)理王琪表示，中國女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心總體量約8萬平方米，項目啟動后，一年還將舉辦四季訂貨會、成都國際鞋展、成都鞋業(yè)工廠聯(lián)盟高峰論壇等專業(yè)展會、論壇等活動，組織鞋企參加國際知名鞋類展會、打造工廠聯(lián)盟電子商務(wù)平臺、中國女鞋之都工廠聯(lián)盟全國名品連鎖等特色營銷運營項目，以全力保障工廠聯(lián)盟的活力和動力。

????成都鞋業(yè)工廠自己的訂貨中心投入使用后，也將大大方便全球各地的采購商。來自沈陽的南塔流星雨女鞋采購商何強介紹說，他所在的企業(yè)每年要在成都采購30至50萬雙的女鞋，由于成都工廠太分散，有的也搬遷至其他城市，以前來一次至少待7天時間，考察工廠要跑很遠，非常麻煩，今后有了“工廠聯(lián)盟訂貨中心”，可以大大降低他的采購成本，團隊采購最多只需3天時間，就能實現(xiàn)“一站式”選定工廠的全部流程。

????創(chuàng)新工廠訂貨市場模式

????實現(xiàn)成都鞋業(yè)振興發(fā)展

????“以前我們合作的采購商只有那么幾家，長期以來，缺乏與批發(fā)市場的直接對接，在價格、回款等方面就產(chǎn)生很多問題，而這些問題在‘工廠聯(lián)盟訂貨中心’能夠得到解決?！蓖跗G對工廠聯(lián)盟抱以極大希望，今后，凡是進駐的“工廠聯(lián)盟訂貨中心”的企業(yè)，可以共享所有的采購商資源，建立采購商誠信檔案，這樣一來，一家鞋企就可以與幾百家優(yōu)質(zhì)的采購商開展合作，大大降低貨款拖欠、價格無序競爭的風險。

????“‘工廠聯(lián)盟訂貨中心’獨有的工廠訂貨模式能夠全面體現(xiàn)鞋廠優(yōu)勢并起到同時吸聚品牌代工、批零采購、電商銷售等各類買家、采購商的作用，讓最優(yōu)的產(chǎn)品、價格直接奉獻給各類客戶，直接打通市場通道，免去信息成本！”林玉春滿懷信心地說，有了成都這么多家工廠的齊心協(xié)力，工廠聯(lián)盟訂貨中心平臺將充分整合鞋業(yè)資源，結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗，以標準化的行業(yè)規(guī)范為指導，結(jié)合“金融互助基金”和“發(fā)展投資基金”項目，全面推動“武侯建都，周邊建園”的戰(zhàn)略布局“腦中心”平臺的落腳和持續(xù)發(fā)展，以“訂單”為支撐發(fā)展，以市場為需求導向，通過創(chuàng)新的工廠訂貨市場模式為實踐，讓成都鞋產(chǎn)業(yè)在“工廠聯(lián)盟訂貨中心” 平臺助推下成為中國超大規(guī)模的鞋業(yè)貿(mào)易中心、中高端女鞋品牌中心，實現(xiàn)成都鞋業(yè)的振興發(fā)展。（春雨）

責任編輯：孫艷君